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January 18 2011

不为人知的保暖内衣品牌秘密

Tags: 保暖内衣品牌   保暖内衣 @ 0:15
90年代中后期,保暖内衣在中国兴起,购买者铺天盖地,产品供不应求,行业队伍也急剧扩大,保暖内衣品牌更是从原来的几十家迅速扩张到几百家。直至今天,保暖内衣的生产队伍和消费群体仍然在持续增加。
现在的问题是,消费者面对的保暖内衣品牌可谓是琳琅满目、众说纷纭。那到底保暖内衣品牌里藏有什么秘密呢?
我们先来说一说保暖内衣营销手段。保暖内衣的营销手段可以说是完全取材于保健品的炒作灵感。稍微了解保健品营销内幕的人都应该知道,保健品的营销其实就是一种欺骗,他们深谙消费者的弱点,无中生有、夸大其词、威胁利诱、现场说法、广告轰炸各种手法可谓无所不用其极!而恰好,现在很多的保暖内衣厂家营销或者策划总监都是保健品营销出身的。也就不难想象一个保暖内衣品牌是怎样树立起来的了吧。
接着我们再来说说保暖内衣为什么可以卖的如此疯狂火爆?为什么能够短平快炒作起来品牌?这个要和保暖内衣本身的属性联系起来,一是穿在里面的,贴近皮肤的,有材质卖点支撑很容易找到突破口;二是保暖内衣消费,消费者不在乎雷同化!所以出现了企业一年只生产三四个款式,但却卖出了几个亿。
其实目前国内的大部分知名保暖内衣品牌都是依靠外加工,没有自己的生产,公司只是一个品牌运营机构。其品牌效应也大多是依靠广告轰炸出来的,当一个消费者看到一个品牌铺天盖地的广告的时候,第一反应肯定是这个是大品牌,接着是大厂家、有实力!其实大家可以想一想,保暖内衣这个可以说是靠天吃饭的行业,一年只有一季的销售量,如何能做出一个专业的大品牌,如何能度过销售的淡季?事实上保暖内衣更多的是各个品牌的副业。所以有人说:保暖内衣没有品牌。这话也不能说完全没有道理。
当然,现在依然存在着不少的单纯靠保暖内衣的企业,那他们是如何生存和发展的呢?若说大品牌,要么变成自产自销的个体户,占据一方市场,苦苦支撑;要么就将牌子卖给代理商,他们想怎么生产就怎么生产,只顾牌子不顾其他。若说小品牌,那就是杂牌军了,更加无从说起。
既然话都说到这份上了,咱就直接说白了吧:保暖内衣品牌其实就是没有品牌!这也就是本保暖内衣品牌网首页推荐产品不是按照所谓的品牌排名来排名,甚至有些品牌还不在保暖内衣十大品牌中的原因之一。而我们采用的排名方式是更贴近实际,采用消费者的评论,卖家的信誉来重点衡量一件/套保暖内衣的品质。
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